今天是2019年12月7日 星期六,欢迎光临本站 合肥市印畅美办公设备科技有限公司 网址: www.yinchangmei.com

常见问题

办公设备营销中的十大误区

文字:[大][中][小] 2015-11-30    浏览次数:1339    

   

  1、经营办公设备品种越多越好

  一个企业经销的品种并不是越多越好,正确的做法是考察周边的客户群、针对客户的消费水平及消费习惯选择最佳性价比的产品组合,在满足产品结构完整的前提下,尽量避免同等质量、价格、性能的商品重复太多。避免不必要的浪费,过多的重复性商品会造成库存压力过大,增加采购成本,从而增加经营风险。经营过程中,在满足消费者的使用功能的前提下 应引导消费者购买自己经营的产品,而不应按照顾客的要求盲目引进造成重复的其他品牌的商品。

  2、商品越便宜越好卖,同时利润也越高

  有的经营者把价格便宜作为选择经营产品的重要标准,造成经营定位太低,不能满足高层次消费者的需求,只能服务部分低层次的消费者,不利于长远的发展。商品的选择应以品牌经营为主,提高经营的定位与形象,同时,应把“最佳性价比”的商品作为首选。商品档次的适当提升,也能有效达到营业额的增长。商品销售的数量相对稳定的前提下,价格越低,营业额也越低,相反,商品的价格越高,营业额也相应提高;在毛利率相同的情况下,营业额越高,利润必然越高。由此看来,毛利高的低值商品并不比合理毛利的高值商品赚钱多。同时,品牌商品包含更多的附加值。

  3、价格是供应商选择的唯一标准

  有的经营者认为:谁的价格低就跟谁进货。这种做法表面上看很合理,实际上并不科学,衡量供应商的标准应从价格、品质、增值服务与供货稳定性等多方面综合考虑评定。否则,很容易被一些价格战恶性竞争的不良行为所影响,甚至很可能被假冒伪劣产品所欺骗,给经营者带来不必要的损失。

  4、供应商的货款拖的越长对自己越有利

  这种做法可能对自身经营短期缓解资金压力,但在供应商当中造成了不良的信用记录,得不到供应商的长期支持,正确的做法是合理利用供应商的支持,在经营中逐步建立自己的“信用银行”。与供应商保持良好的合作关系,共同发展,从而达到“双赢”。

  5、把直销误解为简单的快速送货和满足客户对商品的任何要求

  有的经营者认为,直销就是哪怕客户需要一个简单的办公耗材也要立即送到,客户需要什么商品就送什么商品。那是对直销的错误的肤浅认识,直销的内涵是能给客户提供客户化的增殖服务。包括:及时送货,按客户要求提供最佳“性价比”的商品,提供合理采购建议,协助控制采购成本,制定合理采购计划 售前售后服务等等。

  

返回上一步
打印此页
[向上]

网站首页

胶装机

产品中心

客户案例

公司介绍

资讯动态

联系我们

在线询单

在线客服

在线客服

在线客服

咨询电话:
13085055009

请扫描二维码
打开手机站